市場(chǎng)大環(huán)境：從“百日”行動(dòng)到“天天”行動(dòng)，路在何方？

從13部雷霆萬(wàn)鈞的“百日”行動(dòng)到目前的“天天”行動(dòng)，從非法廣告宣傳、涉嫌詐騙，到各地職能部門把保健品會(huì)銷列入掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，“深挖保健市場(chǎng)掃黑除惡線索，切實(shí)維護(hù)群眾合法權(quán)益”！

賣保健品都被當(dāng)成掃黑除惡的對(duì)象了，可見(jiàn)從事保健行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)與危險(xiǎn)系數(shù)極高，未來(lái)保健行業(yè)監(jiān)管高壓常態(tài)化。

在目前中國(guó)，政治無(wú)小事，何況國(guó)家戰(zhàn)略政治任務(wù)的掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)呢。因此，目前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一種歷史必然。

既然要轉(zhuǎn)型升級(jí)，必然要有好的項(xiàng)目載體。

雖然有個(gè)別企業(yè)利用目前市場(chǎng)亂象，采用恐嚇與忽悠經(jīng)銷商大發(fā)行業(yè)危難之財(cái)，但凡推薦項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，有良心的健康企業(yè)經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)探索，日趨成熟，在目前市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)得住考驗(yàn)的，因?yàn)榇罄颂陨撤揭?jiàn)金，大偽必藏于大真。

從業(yè)者心態(tài)：悲喜兩重天：為“百日行動(dòng)”叫好，為未來(lái)迷茫抓狂

不管健康產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者是否愿意承認(rèn)，其實(shí)從內(nèi)心深處，他們是為“百日行動(dòng)”叫好的，他們是欣喜的，因?yàn)楸＝∈袌?chǎng)亂象到了必須要整治的程度，因?yàn)楸＝⌒袠I(yè)唯有狠治方能涅槃重生，唯有狠治方能方能重塑生態(tài)土壤，因?yàn)檎嬲裏釔?ài)這個(gè)行業(yè)的人需要一個(gè)健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

但同時(shí)他們又是悲傷的，未來(lái)迷茫，不能開(kāi)會(huì)了，不能發(fā)禮品上人了，不能義診檢測(cè)了，顧客更不買賬了，旅游基地會(huì)也曝光了，怎么辦？

筆者總結(jié)：抓進(jìn)一批，已經(jīng)進(jìn)去了；嚇?biāo)酪慌P(guān)門大吉了，耗死一批，轉(zhuǎn)死一批，賠個(gè)叮當(dāng)響。

很多人說(shuō)不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死！

轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行

為什么轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死了呢，因?yàn)楹芏嗳宿D(zhuǎn)行了，在保健行業(yè)是大佬大咖，在其他行業(yè)就是行業(yè)小白，交學(xué)費(fèi)是必須的；

還有一些人打著轉(zhuǎn)型的旗號(hào)掛羊頭賣狗肉，還在銷售保健品，結(jié)果可想而知了。

因此轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，只有在原來(lái)的行業(yè)里才如魚得水，收放自如，你最熟悉顧客，你最熟悉市場(chǎng)，你最熟悉環(huán)境，你的根在這里。

不是有句話嗎？賣了20多年保健品，不賣保健品還會(huì)干啥。

轉(zhuǎn)型必轉(zhuǎn)心

很多人在這里會(huì)質(zhì)疑：我也轉(zhuǎn)型沒(méi)轉(zhuǎn)行，為什么沒(méi)成功呢？市場(chǎng)越來(lái)越難，顧客不買貨呢？

因?yàn)槟愕男膽B(tài)急，賺快錢的心，想想創(chuàng)業(yè)初期，教育多次，客戶不買貨，我們?nèi)匀皇且黄嗾\(chéng)服務(wù)之心，現(xiàn)在呢？

我們奢望于各種模式兩個(gè)小時(shí)就要把客戶統(tǒng)統(tǒng)拿下，我們銷售產(chǎn)品的，不了解自己的產(chǎn)品、不會(huì)賣自己的產(chǎn)品、不會(huì)吃自己賣的產(chǎn)品、只想著利潤(rùn)夠不夠？能不能掙錢？不管客戶吃了是否能健康……

是時(shí)候改變我們的心態(tài)了，讓經(jīng)歷過(guò)各種洗禮的客戶看到我們的真心、誠(chéng)心、決心，他們不是不再需要健康了、不是不買產(chǎn)品了，而是害怕再上當(dāng)受騙了，即使我們是真公司真產(chǎn)品，他們也不敢輕易打開(kāi)心扉。

會(huì)銷不是不行了，會(huì)銷有未來(lái)，是會(huì)銷必須要回歸理性了：回歸產(chǎn)品、回歸服務(wù)、回歸大數(shù)據(jù)。

因此會(huì)銷人要轉(zhuǎn)行，必須要轉(zhuǎn)心，心不轉(zhuǎn)，都是假轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到哪個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)短期是促進(jìn)，長(zhǎng)期是摧殘與毀滅。

01

要轉(zhuǎn)心，首先要有良心

一代廉吏著名清官于成龍里有句錚錚誓言，“天理良心”。

所謂的“天理”，就是仁義禮智信的綱常倫理，所謂的“良心”就是人們對(duì)是非善惡的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)與他人履行義務(wù)過(guò)程中形成的道德意識(shí)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，天理良心就是人的天性與善心，人之所以區(qū)別于動(dòng)物，就在于有天理良心，有人性與善心，反之畜牲不如，只能叫牲畜。

保健市場(chǎng)由于門檻低，限制少，對(duì)從業(yè)人員要求普遍不高，是草根階層創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。

按理說(shuō)，草根出身，很接地氣，感知人情冷暖，世態(tài)炎涼，繼承發(fā)揚(yáng)勞動(dòng)人民的天性與善心，但由于保健市場(chǎng)長(zhǎng)期游離于法律與道德的邊緣，為了迎合滿足消費(fèi)者，有時(shí)甚至欺騙消費(fèi)者，不斷重復(fù)保健品能治病，把保健品當(dāng)藥品賣的謊言，最后謊言成為真理，行業(yè)的信條。

為了賺錢致富，為了出人頭地，而磨滅了天理良心，過(guò)度營(yíng)銷，虛假宣傳，越陷越深，不能自拔。

心存敬畏，懂得感恩，方為始出，不忘初心。人只有心有所敬，行方有所止。

忘掉初心，談何發(fā)心，沒(méi)有發(fā)心，哪有感恩，沒(méi)有感恩，談何敬畏，無(wú)所畏懼，才無(wú)所顧忌，膽大妄為，無(wú)法無(wú)天，放縱瘋狂，走向滅亡。

02

其次，具體要轉(zhuǎn)三顆心：

第一顆心，為客戶健康服務(wù)的心，不能總把掙錢放第一位，哪個(gè)利潤(rùn)高賣哪個(gè)，不管客戶吃了是否能健康、不管產(chǎn)品是否正規(guī)，只想著利潤(rùn)掙多少錢；必須把好產(chǎn)品，好服務(wù)放到首位，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)到位是未客戶健康服務(wù)的根本。

第二顆心，為社會(huì)服務(wù)的心，要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，解決社會(huì)問(wèn)題，為國(guó)家分憂；不能給社會(huì)帶來(lái)麻煩，更不能給國(guó)家添亂，你給國(guó)家添麻煩，國(guó)家會(huì)給你帶來(lái)更大的麻煩。

第三顆心，掙慢錢的心，堅(jiān)守心中之道，有道之后才有路，叫道路，有路之后才有術(shù)，叫路術(shù)。錢要掙的太快，就會(huì)想各種各樣的術(shù)，術(shù)到極致就是騙。

只有保健市場(chǎng)從業(yè)者堅(jiān)守天理良心，守住底線，不忘初心，心存敬畏，規(guī)范運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化服務(wù)，構(gòu)建品牌，顧客信賴，才能事業(yè)永存，踐行商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想。

一個(gè)全新的保健市場(chǎng)正在新生，一個(gè)自然和諧，幸福安康的中國(guó)正在走來(lái)！

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